Тренинги и семинары по продажам, маркетингу, обучение и развитие персонала

Тел.+7(903)137-67-70  
 E-mail:Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Почему тренинги и семинары Станислава Кочеткова?

Станислав Кочетков располагает оптимальным набором профессиональных компетенций, необходимых для эффективной разработки и проведения программ обучения персонала различного уровня (от менеджеров по продажам до топ-менеджеров и владельцев бизнеса) в области продаж и маркетинга.

1. Чем обладает Станислав Кочетков?

  • У Станислава Кочеткова 26-летний опыт в бизнесе (16 лет наемным работником и 10 лет собственный бизнес) плюс европейское образование по маркетингу, а это значит, что он эксперт-практик хорошо разбирающийся в основных бизнес-процессах, происходящих в большинстве Российских и западных компаний.
  • У Станислава Кочеткова 16-летний опыт в сфере краткосрочного бизнес- образования и специальное тренинговое образование (одна длительная и три краткосрочных программы подготовки бизнес тренеров). За это время его тренинги и семинары посетили порядка 7870 сотрудников (проведено 588 корпоративных тренингов и семинаров по продажам и маркетингу) из 140 различных компаний, оперирующих 24 рынками сбыта.   Данная информация обосновывает его компетенции как тренера-консультанта.

 

Все выше перечисленное дает важное конкурентное преимущество, Станислав Кочетков обучает других только тому, что хорошо знает сам и в чем у него есть реальный профессиональный опыт.

Нельзя качественно научить другого человека тому, чего не умеешь делать сам.

2. Что умеет Станислав Кочетков?

  • Качественно «снять запрос» у заказчика, расшифровать язык заказчика и понять потребности его бизнеса, перевести все это в термины бизнес-процессов и методики обучения
  • Разрабатывать и проводить тренинговые программы и семинары любой сложности в соответствии с техническим заданием, ожиданиями и пожеланиями заказчика полностью с нулевого цикла для различных категорий сотрудников компании в рамках тем: «продажи», «маркетинг», «менеджмент»
  • Реально, а не на словах, адаптировать имеющиеся тренинговые программы и семинары в полном соответствии с бизнесом заказчика. Адаптации подвергается не несколько строчек в структуре тренинговой программы, а все основные компоненты бизнеса и бизнес процессы (создание новых графических схем и алгоритмов процессов продаж, совершения покупок, взаимодействия с клиентами и т.п. с учетом специфики бизнеса заказчика) на уровне: раздаточных материалов, презентационных материалов, структуры тренинга, упражнений и процедур
  • Разрабатывать и проводить длительные, комплексные корпоративные программы обучения, состоящие из нескольких тем логически увязанных между собой и построенных в соответствии с основными постулатами маркетинга
  • Разрабатывать тренинговые программы и семинары таким образом, чтобы они выглядели как минимально необходимый набор технологий и инструментов для решения конкретных бизнес задач
  • Проводить семинары и тренинговые программы доступным для участников языком, развивать и укреплять у участников лояльность к своим компаниям и желание применять на практике полученные в ходе обучения знания

 

Все выше перечисленное дает важное конкурентное преимущество, Станислав Кочетков не просто декларирует, а действительно адаптирует свои тренинговые программы и семинары в соответствии со спецификой бизнеса заказчика.

3. Что предлагает Станислав Кочетков?

  • По отзывам участников, нестандартную манеру преподавания и ведения тренингов и семинаров (интерактивное общение, моделирование и анализ ситуаций, преобладает графическая манера подачи материала в виде интерактивных слайдов, продублированных в «рабочих тетрадях», отсутствуют «банальные игры в продажи и переговоры», «дурацкие» упражнения типа «продай слона», присутствует возможность корректировать тренинговые процедуры непосредственно в ходе обучения, в основном работе с «кейсами» участников). Отсутствие в тренингах и семинарах банальных, псевдопродажных, западных технологий. Главное у участников не появляются в голове ненужные и вредные скрипты и штампы различных моделей («этапы\шаги продаж» и т.п.), на уровне эталонов, которые они не понимаю, как применять. Участники получают набор логически подобранных, разнообразных инструментов, моделей, алгоритмов и понимание разностороннего их применения
  • 27 Авторских тренинговых программ и семинаров по темам: «продажи В2В и В2С», «управление продажами», «маркетинговые инструменты», «система дистрибуции», «клиентская база», «ключевые клиенты», «мерчандайзинг», «работа с лицами, принимающими решения», «стратегии ведения переговоров», «телемаркетинг» адаптированных под 24 различных рынков сбыта
  • 15-ти летний опыт работы с 24 рынками сбыта: «услуги», «банковские и финансовые услуги», «алкогольная продукция», «продукты питания», «косметические средства», «товары для дома», «фармацевтические препараты и медицинские средства», «автотехника и авто-принадлежности», «строительные материалы», «промышленное оборудование и техника», «средства для защиты растений», «компьютерные технологии и оборудование (IT)», «климатическое оборудование», «текстильные изделия», «канцелярские товары и бизнес аксессуары», «химическая продукция», «клининговая техника», «страховые компании», «СМИ», «Услуги связи», «недвижимость», «спортивные товары», «системы безопасности», «цифровая техника»
  • Формирование для участников тренингов и семинаров структурированного маркетингового видения, понимания и умения управлять основными бизнес-процессами в соответствии со стоящими перед ними целями и задачами
  • Формирование навыков (нет, не продаж или переговоров! В рамках семинара или тренинга это сделать невозможно!) логического бизнес-мышления и правильной расстановки приоритетов, при работе с клиентами.

 

Все выше перечисленное дает важное конкурентное преимущество, у Станислава Кочеткова нет 50-70 тренинговых программ и семинаров на все существующие в бизнесе темы! А есть проверенный в течении длительного времени и постоянно совершенствующийся пул эффективных тренинговых программ. Так как невозможно одновременно быть компетентным во всем, этаким «человеком оркестром». Лучше быть хорошим специалистом в определенной бизнес-сфере, чем посредственным во всех сферах. У участников, которые прошли обучение на тренингах и семинарах Станислава Кочеткова, отсутствуют в голове бесполезные штампы и скрипты! А присутствуют только мультифункциональный, логически сформированный набор маркетинговых инструментов.

4. Что обязательно делает Станислав Кочетков?

  • Изучает бизнес заказчика, его специфику и его клиентов, знакомиться с основными бизнес-процессами,
  • Проводит предтренинговую диагностику компетенций участников (посредством различных методик) по тематике тренинга или семинара в том числе и в региональных проектах (выезд заранее)
  • Предоставляет заказчику структурированную «обратную связь» от участников обучения в видео формате с комментариями
  • Предлагает заказчику закрепление полученных участниками на тренинге или семинаре знаний путем постренингового сопровождение: ко всем тренинговым программам разработаны методики внедрения на практике, содержащихся в них технологий и инструментов
  • Станислав Кочетков не утверждает, что в его тренинговых программах и семинарах 20% теории и 80% практики! Это смешно! Соотношение теории и практики подбирается в каждом конкретном случае в соответствии с уровнем компетенций участников и решаемых обучением целей и задач

Все выше перечисленное дает важное конкурентное преимущество, после прохождения обучения на тренингах и семинарах Станислава Кочеткова у участников изменяется видение и понимание основных бизнес-процессов, также со временем формируется устойчивый набор компетенций. У заказчиков обучения появляется четкое понимание какие знания и инструменты получили участники, какие изменения с ними произошли и какие существуют перспективы по дальнейшему развитию компетенций и опыта у участников.