Тренинговая программа
© «Технологии и инструменты работы с DMU (лицом\группой лиц принимающих решения)»
Длительность 2 дня
Данный тренинг рассчитан на всех сотрудников компании работающих (привлекающих, развивающих и сопровождающих) с DMU (лицами наделенными правом принимать решения).
Целью тренинга является
- Создание у всех участников единого структурированного маркетингового видения и понятийного аппарата по теме: «работа с DMU лицом\группой лиц ответственных за принятие решений».
- Оснащение всех участников необходимым для ведения эффективного взаимодействия (привлечение, развитие, сопровождение) с DMU (сокращение затрат времени и других ресурсов на переговоры с клиентом), объемом теоретических знаний, инструментов и некоторым практическим опытом их использования.
- Работа с опытом и знаниями участников, с целью их осознания и структурирования, для получения возможности их наиболее успешного применения.
В результате тренинга участники получат:
- понимание DMU как системы (взаимодействующей группы лиц) принятия решений;
- понимание роли DMU в общей системе управления компанией;
- понимание управленческих ролей используемых DMU;
- понимание причин и мотивов поведения для принятия решений DMU;
- целостное видение и понимание алгоритма и всех его этапов, процесса эффективного взаимодействия с DMU лицом\группой лиц ответственных за принятие решений;
- исчерпывающий набор технологий и инструментов позволяющий эффективно взаимодействовать с DMU лицом\группой лиц ответственных за принятие решений.